今世缘是华东地区知名酒企，同时也是江苏两大白酒上市公司之一，百川名品供应链股份有限公司（以下简称百川名品）是华东地区知名超商，“名酒+超商”的组合，注定会吸引无数的眼球。

4月26日，今世缘与百川名品战略合作签约仪式在合肥举行，双方就合作以来在苏州、上海市场取得的成绩以及下一步今世缘在安徽如何展开合作进行核心探讨。

——六大调整，百川名品重新出发

1997年12月，贾光庆和6位同事创建了百川商贸，时至今日，百川名品已发展成为业务范畴覆盖华东四省一市、旗下拥有独立法人资格子公司28家、连锁门店80家、员工近2000人，直接服务市县级分销商300多家，合作终端网点超10万家的，具有极强品牌运营能力的供应链企业。

2018年是百川名品20周年纪念，百川名品以20周年为起点，坚守初心、极致专注、重新出发，对组织架构进行了系统化的调整：

一是加强总部职能，打造规模化、信息化、标准化、系统化的“四化”建设，实现信息化改造，数字化运营，数据化生存；

二是重点区域重点推进，打造上海、安徽两大核心市场；

三是以省为单位推进20万终端掌控计划；

四是按照上市公司标准规范公司治理结构；

五是统一终端维护队伍，加强战略品牌推广执行专职对接能力；

六是基于互联网下半场培育新零售，基于优质流通核心终端的加盟店，改造创新流通增值服务。

——联手苏州、破局上海，今世缘与百川名品安徽能否再携手？

百川名品相关负责人在会议中表示，今世缘与百川名品因为品质、稳健、专注、守信、担当、创新等居多共同价值观而走到了一起。在2018年双方在苏州与上海市场的合作，为厂商合作树立了新标杆。

据了解，2018年百川名品以国缘老开系列为核心，通过价格体系调整、渠道建设布局、氛围营造等一系列手段，重点打造苏州市区市场，实现核心店打造147家、小网点107家，全年开展各类型品鉴会近200场，实现消费者深度培育，完成销量3000余万元。上海市场虽然是2019年才刚刚开始合作，但也取得了不错的开局。

安徽是白酒产销大省，名酒众多且营销出众，酒企对终端的直接掌控能力较强。今世缘虽然已经达到了一线品牌门槛，但是在安徽市场还处于起步阶段，且目前徽酒龙头酒企都在向300元以上次高端价格带升级，与今世缘主导产品国缘系列会产生一定的竞争，渠道的选择将成为今世缘布局安徽市场最为关键的抉择。

智邦达（中国）营销咨询公司董事长张健表示，名酒过去的发展都是依托大的平台商进行的，今世缘走出省内，走向省外，选择优秀的平台商、大商合作，是塑造品牌放大销量最快的路径。今世缘如果想在安徽市场发展，从资源匹配到运作经验，百川名品都是今世缘选择开拓安徽市场的不二之选。

——国缘为何是今世缘与百川名品的重点选择？

通过观察对比发现，今世缘与百川名品在苏州、上海市场的合作，“国缘”一直是联系双方的纽带，为何国缘系列一直是今世缘与百川名品合作的重点选择呢？

张健表示，国缘在今世缘未来发展中扮演的意义是极其重大的，一是今世缘的全国化发展是双品牌并行的。随着消费的不断升级，消费者对高品质白酒的需求和提高，国缘在这方面扮演了重要的作用，国缘在江苏市场有着广泛的消费基础，品牌形象好；二是通过国缘的运作，也能实现今世缘在新名酒发展中的占位，从更远的周期来看，国缘品牌会成为次高端中在全国品牌中的强劲竞争对手。

白酒行业研究专家王传才表示，从本质上看，白酒消费在量能上还是呈现出萎缩的态势，但在结构上还是呈现出一定程度增长，面对人口红利逐步消失后的白酒市场，白酒企业要从求量价齐升走向寻求价上的增量。从这个意义上，今世缘酒业将聚焦到国缘酒也是适应当下结构性增长现实需要。

——安徽将成今世缘全国化桥头堡？

随着消费理性化的发展，徽酒走出去和外来名酒走进来已经成为大趋势。2018年10月今世缘公告表示以现金方式收购山东景芝酒业34%-49%股份，将今世缘全国化发展提上到快车道。为适应全国化发展，今世缘对自身渠道进一步扁平化，并制定“1+2+4”的战略规划，安徽是其中“4”个重点市场之一。

对于安徽市场的发展规划，江苏今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明表示，安徽与江苏特定的地缘关系，人流、信息流互动相当频繁，融合程度越来越高，今世缘在安徽有品牌，也有良好的生态环境，缺少的只是渠道上的推动力。今世缘在安徽市场发展要有要有一个良好心态，特别是省会合肥市场，不求迅速将规模做大、立竿见影，可以通过团购渠道率先布局，做好整体规划，等安徽市场整体氛围到了一定程度，再来集中资源大举进攻合肥。

江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾表示：“300元以上次高端市场的扩容，给安徽市场带来了巨大的机遇。随着消费升级，未来安徽的主流市场价格带将会上演江苏的变化。因此，国缘在安徽的发展要遵循着三个原则，一是做好顶层设计；二是找好突破口；三是先试点快迭代再推广。”

王传才表示，今世缘现在合作模式比较灵活，无论是定制化第三方合作，还是跨区域的平台商合作，只要有利于今世缘占领更多市场，公司都展现出相当强的灵活性。2018年5月，今世缘与浙江商源开启平台式合作；今天，今世缘与百川名品平台式合作都应该是平台式合作典范。

张健也表示，安徽市场从主流的消费来看，主要还是集中在200元以内的价格带，区内的白酒品牌基本把持了较大的市场位置和份额，如果参与高纬度竞争成为徽酒品牌目前努力调整突破的方向。但消费上行趋势下，消费者选择的多是全国性名酒，地产酒少有做得强势的品牌，江苏毗邻安徽，国缘是江苏的高端白酒标杆品牌，对周边是有一定的带动和辐射作用。今世缘只要做好细致的服务，以前置的、持续的、系统的方式来强化在安徽市场的运作，一定会有非常大的斩获。